たった3ページの本が100万円で売られていたとしたら、
多分世間では 「詐欺だ!」 と言われます。(笑)



しかもそれが紙の書籍ではなく、ダウンロード形式の
PDFだったとしたら、さらに叩かれることでしょう。



で、これ、「何で叩かれるんだろうなー。」と
もしかしたらあなたも考えられたことがあるかもしれませんが、

結局のところ世の中の多くの人は

ビジネスとは何か?

という部分をちゃんと
分かっていないからです。




たった3ページのPDFを100万円で売ることは、
正真正銘まっとうなビジネスです。



今朝ポストに入っていたチラシを1億円で売ることだって、
まっとうなビジネスに出来ます。


この記事を読んで、ビジネスというものを
しっかりと理解している方なら
「そうそう。そうなんだよね!」と
頷かれている方も多いと思います。



もし「なんで???」と思われたのだとしたら、
今回の話は超重要なので、しっかりと聞いておいてください。



じゃあまずそもそも、

「ビジネスとは何か?」

という話からさせて頂きますが、



僕はそう聞かれた時、

「価値をお金と交換してもらうこと」

だと答えます。




もっと具体的に言うなら、ビジネスとは、

「お金を出してでも欲しい!」

お客さんが思えるものを作って、
それを価値相応のお金と交換することです。



価値を感じる対象というのは
人それぞれで違います。


ある人は
「時計を売ってお金を得たい」
と思っているし、


ある人は
「お金を支払って時計が欲しい」
と思っています。



だからこういった取引が
成立しているわけですね。



つまりビジネスっていうのは、
お互いの「欲しい」を手にするための
「価値」と「価値」の交換なんです。


ここで注目して欲しいのは、提供するものは
「モノ」 ではなく 「価値」 だということです。



ここが一番重要なんですが、
CDはただのプラスチック盤(モノ)ですが、
あの中の音楽(価値)を売っています。



本はただの紙(モノ)ですが、
あの中の「情報(価値)」を売っています。


スターバックスコーヒーは
コーヒー(モノ)を扱っていますが、

実は
「居心地の良い空間(価値)」を
売っているのです。



つまり、多くのサービスが売っているのは
「モノ」ではなく「価値」なんだということです。




じゃあ、最初の話に戻りましょう。


たった3ページの本に、もし億万長者が記した
「1億円を稼ぐ3つの裏技」が書いてあったとしたら、
100万円という価格は詐欺だと思うでしょうか。




500ページあるけど中身は一切面白くない漫画と、
たった3ページだけどそれを読んで1億円手に入る本では
一体どちらが価値があるでしょうか。



つまり、3ページの本が100万円で売られているのを見て、
「高っけ…!」
と思ってしまう人というのは、


中身の「価値」に目を向けられていない人なんです。



価格は原価に対してついてるのではなく
「価値」に対してつけられているものです。



だからそれが例え

「あげても減らないPDF」とか
「たったの3ページ」だったとしても、

それを100万円という高額な価格で売ることも、
まっとうなビジネスになるわけです。



というわけで、
世の中の多くの人が「価値」の意味を分かっていない中で、
まずはこのことを理解するだけでもビジネスで稼げる確率は上がります。



でもってこれを理解していると、たとえペラペラなチラシが
1億円で売られていたとしても、

「きっと裏側に価値のある何かが書かれているか、
チラシの素材が何か価値のあるもので出来ているに違いない。」



といった感じで、想像力を働かせて分析することが
出来るようになるんですね。


この「価値」の話は、ビジネスをやる上で
めちゃめちゃ重要なので、ぜひ
覚えておいてくださいね(^^)


 

【追記】

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「100%稼げます」とか、
「2クリックだけで月収100万円」
みたいな内容ではないので、
そこは期待しないでください(^_^;)

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